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2023-12-04
編者按
歷經多次產業(yè)變革，數(shù)不清的品牌被淘汰出局，臺鈴卻連續(xù)20年保持高速發(fā)展。在臺鈴長盛不衰的背后，究竟隱藏著怎樣的玄機？
在之前的《臺鈴集團二十周年慶深度報道》之行業(yè)篇、品牌篇、產品篇中，我們從不同視角中找出了答案。但新能源風云認為，除此之外，還有一群人功不可沒。
他們，時刻把握市場脈搏，走在行業(yè)前列；他們，乘風破浪披荊斬棘，銳意開疆拓土；他們，就是一個個杰出的臺鈴經銷商！
值此臺鈴品牌成立20周年之際，《新能源風云》聯(lián)合各大行業(yè)媒體，深度探訪了臺鈴全國多個經銷商門店，與臺鈴的“功勛”及“后浪”對話，從渠道視角講訴與臺鈴共同躍遷的故事。
功勛堅守：
風雨同舟，終成一方霸主
砥礪發(fā)展二十年，臺鈴擁有大量攜手10年以上的元老級經銷商。他們披荊斬棘，以鋼鐵之志為臺鈴在全國建立起萬千個的血脈管道，為臺鈴的全國化發(fā)展打下堅實的基礎，也為電動車產業(yè)的發(fā)展貢獻出濃墨重彩的一筆。
滄海橫流，方顯英雄本色。與臺鈴風雨同舟十余年，他們既是拓荒者，也是耕耘者，既是造勢者，更是追夢者。
這些與臺鈴攜手多年的品牌功勛們，如今都已成為制霸一方的區(qū)域強者，通過他們的奮斗史，我們不僅能看到臺鈴多年風云激蕩的縮影，也能從他們的足跡，看到臺鈴的過去、現(xiàn)在與未來。
河南南陽鄧海峰：
攜手臺鈴成為市場絕對第一
2007年，河南南陽臺鈴掌舵人鄧海峰正式加入臺鈴。回顧與臺鈴結緣的初始，他仍然記憶猶新，當時店里第一次上了5輛臺鈴電動車試賣，沒想到第二天就已經全賣完了。
臺鈴領先的產品競爭力，讓鄧海峰看到了巨大的發(fā)展機遇，于是毅然加入了臺鈴大家庭。如今，臺鈴在南陽一年銷量已經達到4～5萬臺，市區(qū)銷量占據(jù)將近50%，市場份額是當?shù)氐慕^對第一。
在鄧海峰看來，能夠取得現(xiàn)在這樣的業(yè)績，與臺鈴在終端運營給予的幫助和支持密不可分。如今，南陽臺鈴已經全面實行公司化運作，未來三到五年，在數(shù)字化營銷賦能下，鄧海峰計劃要將當?shù)嘏_鈴市占率提升至70%以上，目標銷量10萬臺，在未來的日子里與臺鈴一起攜手跑更遠。
云南昆明鄭發(fā)展：
開出幾百家終端門店
云南昆明臺鈴掌舵人鄭發(fā)展與臺鈴的結緣始于2007年，當時的昆明市場上電動車品牌眾多，但臺鈴的技術和品質讓鄭發(fā)展堅定地選擇了臺鈴。
在鄭發(fā)展看來，做生意，產品是王道。與市面上其他品牌相比，臺鈴的整車特別耐用，并且動力強、續(xù)航長，讓臺鈴在昆明市場成功脫穎而出。
如今，昆明臺鈴已經擁有了幾百人的團隊，開出了數(shù)百家終端的門店，在昆明市場遙遙領先。
后浪奔涌：
潮頭揚帆，仍能后來居上
老經銷商在有序變革，新經銷商在不斷崛起，近年來市場開拓雖挑戰(zhàn)頗多，但臺鈴經銷商團隊的士氣卻一路昂揚，隊伍也在逐年壯大。
新一代臺鈴人或年輕有為，或想法超前，或沖勁十足，以迅猛之勢開啟在電動車市場的闖蕩，展現(xiàn)著“雖潮頭揚帆，仍能后來居上”的決心。
河南洛陽趙學卿：
加入臺鈴首年即實現(xiàn)銷量倍翻
2018年，在臺鈴華西村品牌戰(zhàn)略暨新品發(fā)布會的現(xiàn)場，趙學卿被臺鈴的產品品質和跑得更遠的品牌定位吸引，果斷放棄了原來經營的品牌，全面投入臺鈴。
在加盟臺鈴之前，趙學卿一年的銷量不到5000臺，而在加盟臺鈴的第一年，銷量就突破了1萬臺，實現(xiàn)翻倍增長。
在趙學卿看來，加入臺鈴與之前做其他品牌最大的不同，就是從之前只顧低頭做事，到學會了抬頭看路。在臺鈴的全面賦能下，洛陽臺鈴團隊不斷接受新知識，學習新技能，跟著臺鈴的戰(zhàn)略指導越做越好。
如今，作為洛陽電動車行業(yè)里面最年輕的團隊，趙學卿已經建立了5家臺鈴直營店，2個售后服務店，二網(wǎng)覆蓋率接近100%，未來可期。
安徽合肥朱延林：
從廠家業(yè)務轉型代理商
作為曾經的臺鈴大區(qū)總監(jiān)，朱延林選擇從廠家業(yè)務轉型做經銷商，正是因為對臺鈴的深度了解。
在朱延林看來，經銷商選擇品牌，廠家的誠信是第一位的。而臺鈴這家企業(yè)從老板到員工都十分誠信務實，哪怕僅僅是口頭上承諾的事情，也會不打折扣地進行兌現(xiàn)。
同時，臺鈴集團的執(zhí)行總裁孫總親自抓產品，在長續(xù)航技術上不斷創(chuàng)新迭代，給了經銷商充足的武器彈藥。再加上臺鈴在品牌營銷上的大額投入，讓臺鈴成為了家喻戶曉的品牌。
如今，朱延林帶領的團隊已經擁有了200個加盟店，6個直營店，今年總銷量將達到6萬臺。在迅猛的發(fā)展勢頭下，朱延林的目標是要做到合肥第一，攜手臺鈴共同邁向冠軍之路。
福建泉州溫火生：
年銷量突破10萬臺
談及選擇臺鈴的初衷，溫火生表示，主要是被臺鈴的產品品質，以及老板的誠信，還有他們對企業(yè)的規(guī)劃和愿景打動。
在臺鈴和溫火生的共同努力下，如今臺鈴在泉州市場占有率突破30%，2023整體銷量將突破10萬臺，在當?shù)乜梢哉f是遙遙領先。
在溫火生看來，事業(yè)的蓬勃發(fā)展離不開臺鈴的助力。例如之前自己接觸直播帶貨，始終沒有找到竅門，但是在臺鈴系統(tǒng)培訓下，如今已經建立起了專業(yè)的直播團隊，10月份線上賣出幾百臺電動車，找到了新的業(yè)績增長點。
溫火生表示，雖然臺鈴已經走過20年發(fā)展歷程，仍然像早上10點鐘的太陽，朝氣蓬勃。
結語
孔子曰“君子務本，本立而道生”。其實，商業(yè)也是這樣，必須要務本，有商本才會有商道，如果本不立，則道無法立。
通過和臺鈴眾多經銷商的對話，我們可以深刻的感受到，臺鈴的“本”在于——人，臺鈴的“商道”則在于——“人道”。
與其他品牌對比，除了優(yōu)秀的產品和強大的品牌實力，臺鈴的優(yōu)勢還在于其人文情懷，不以犧牲商家利益來換取自身的銷量提升，為全行業(yè)樹立起廠商共贏的典范，在自身高速發(fā)展的同時，也帶動全國成千上萬個經銷商家庭走向共同富裕。
臺鈴就像一個“大家長”一樣，一直在指引和帶領全國的經銷商家人們，一起向上走。臺鈴帶給經銷商的不只是財富的增長，更是一份值得傳承的長期事業(yè)。
